استارتاپ‌های اروپایی در آمادگی ورود به بازار آمریکا عقب هستند

بیشتر استارتاپ‌های رشدکننده B2B اروپایی در بازار داخلی خود کسب‌وکارهای قدرتمندی ساخته‌اند، اما برای ورود به بازار آمریکا آمادگی کافی ندارند. به گزارش Tech.eu، گزارش تازه شرکت US Expansion Partners (USXP) با عنوان Scaling Stateside 50 نشان می‌دهد ۵۰ شرکت بررسی‌شده به‌طور میانگین ۸۶ از ۱۰۰ در قدرت تجاری امتیاز گرفته‌اند، در حالی که میانگین آمادگی آن‌ها برای ورود به بازار آمریکا تنها ۱۷ از ۱۰۰ است.

جزئیات گزارش Scaling Stateside 50

این رتبه‌بندی بر پایه بیش از ۵۰۰ ارزیابی آمادگی ورود به آمریکا و پایش مستمر شرکت‌های اروپایی تهیه شده است و ۵۰ کسب‌وکار از ۱۵ کشور را در بر می‌گیرد. آلمان و بریتانیا هر کدام با ۱۲ شرکت بیشترین سهم را دارند. این گزارش با حمایت Wilson Sonsini Goodrich & Rosati و شرکای اکوسیستمی HSBC Innovation Banking، Carta، Frazier & Deeter، Dealroom.co و London & Partners منتشر شده است.

یافته‌ها شکاف عملیاتی قابل‌توجهی را نشان می‌دهد: ۹۶ درصد شرکت‌ها زیرساخت‌های لازم برای معامله محلی در آمریکا، شامل ثبت شرکت، شماره شناسایی کارفرما (EIN)، حساب بانکی یا سیستم حقوق و دستمزد را ندارند. بیش از ۸۰ درصد هیچ کارمند مستقر در آمریکا ندارند و بیش از ۸۰ درصد نیز ثبت علامت تجاری یا پتنت در آمریکا انجام نداده‌اند. بر اساس این ارزیابی، شرکت‌های حوزه فین‌تک و امنیت سایبری در ایجاد عملیات آمریکایی نسبت به کسب‌وکارهای SaaS و فناوری‌های عمیق عقب‌تر هستند.

پیشینه امتیازدهی و شرکت‌ها

رتبه‌بندی Scaling Stateside 50 از دو امتیاز جداگانه استفاده می‌کند. امتیاز Foundation قدرت تجاری را در حوزه‌های محصول، مالی، بازاریابی، شاخص‌ها و فروش می‌سنجد. امتیاز US Readiness نیز مالکیت فکری، آمادگی نیروی انسانی، انتخاب محل استقرار، عملیات در آمریکا، راهبرد ورود به بازار و کشش بازار را ارزیابی می‌کند. شرکت‌ها عمدتاً بر اساس امتیاز Foundation رتبه‌بندی شده‌اند و امتیاز آمادگی آمریکا فقط برای رفع تساوی به کار رفته است. داده‌ها نیز تنها بر پایه اطلاعات در دسترس عموم، مانند پرونده‌های شرکتی، اعلام جذب سرمایه، فعالیت استخدامی، مشتریان اعلام‌شده و عرضه محصول جمع‌آوری شده‌اند و شرکت‌ها برای حضور در فهرست به حداقل امتیاز Foundation برابر با ۵۵ نیاز دارند.

در این فهرست، شرکت Lexroom مستقر در میلان با امتیاز Foundation برابر با ۹۶ در صدر قرار گرفت، اما امتیاز آمادگی آمریکایی آن تنها ۸ بود. در مقابل، poq مستقر در لندن و Onthos/Theia Insights مستقر در کمبریج که در رتبه‌های ۴۹ و ۵۰ قرار دارند، به‌ترتیب امتیاز آمادگی ۶۱ و ۵۸ را کسب کرده‌اند و از نظر آمادگی عملیاتی برای حضور در آمریکا جلوتر هستند.

چه معنایی دارد برای ورود به بازار آمریکا

به گفته Matt Oxley، هم‌بنیان‌گذار و رئیس USXP، بسیاری از استارتاپ‌های اروپایی آن‌قدر بر بازار داخلی تمرکز می‌کنند که آمادگی برای ورود به بازار آمریکا به تأخیر می‌افتد. او می‌گوید بنیان‌گذارانی را می‌شناسد که آرزو می‌کنند دو سال زودتر این مسیر را آغاز کرده بودند. Daniel Glazer، شریک بنیان‌گذار دفتر لندن Wilson Sonsini Goodrich & Rosati، میان جابه‌جایی یک استارتاپ در مراحل اولیه و گسترش یک کسب‌وکار اروپایی پس از دستیابی به تناسب محصول و بازار تفاوت قائل می‌شود. از دید او، اگر هدف تصاحب جایگاه پیشرو در بازار آمریکا باشد، ممکن است جابه‌جایی مدیران ارشد و تطبیق با شیوه‌های کسب‌وکار آمریکایی ضروری شود.

هر دو بر این نکته تأکید می‌کنند که موفقیت در آمریکا نیازمند راهبرد ورود به بازار متناسب با شرایط محلی است. Glazer پیشنهاد می‌کند بنیان‌گذاران ابتدا نتیجه مطلوب را مشخص کنند، سپس منابع لازم را بر اساس آن تعیین کرده و به‌طور مرتب ارزش فرصت در برابر سرمایه‌گذاری را بازبینی کنند. گزارش همچنین به شبکه‌های حمایتی در آمریکا مانند GBx، برنامه Bridge از Entrepreneurs First، GOORT، Ukrainian Valley، YEP Academy و European Startup Embassy اشاره می‌کند که می‌توانند برای بنیان‌گذاران اروپایی نقطه اتصال فراهم کنند.